Head of Key Account Management (KAM)

Würth Belux bevindt zich in een fase van strategische versnelling. Met uitgesproken groeiambities en een duidelijke focus op performance, rendabiliteit en langetermijnrelaties versterken we onze commerciële slagkracht.

Om onze Key Account organisatie naar een hoger niveau te tillen, zoeken wij een Head of Key Account Management die commerciële visie combineert met leiderschap, ownership en executiekracht.

Dit is een cruciale commerciële sleutelrol binnen onze organisatie.

psychology
Wat ga je doen ?
- check Als Head of Key Account Management ben je eindverantwoordelijk voor de strategie, performance en verdere uitbouw van onze Key Account organisatie. Je:
- check Zet een heldere, toekomstgerichte KAM-strategie uit die bijdraagt aan omzetgroei, rendabiliteit en duurzame partnerships.
- check Verankert strategisch accountmanagement als structurele groeimotor binnen Würth Belux.
- check Bouwt en verdiept partnerships met onze belangrijkste klanten, tot op C-level.
- check Neemt eigenaarschap over new business en strategische klantenacquisitie.
- check Stuurt het KAM-team aan met duidelijke KPI’s, accountability en commerciële scherpte.
- check Rapporteert rechtstreeks aan het management en vertaalt strategie naar tastbare resultaten.
- check Je combineert visie met daadkracht. Je denkt in lange termijn, maar stuurt op dagelijkse performance.
- check Jouw verantwoordelijkheden
- check Leiderschap & teamontwikkeling: Je leidt, coacht en ontwikkelt het team van 10 Key Account Managers. Je creëert een cultuur van ownership, resultaatgerichtheid en commerciële excellentie. Verder breng helderheid in doelstellingen, prioriteiten en verantwoordelijkheden. Je tilt het team naar een hoger professioneel niveau.
- check Strategisch accountmanagement: Je ontwikkelt groeiplannen voor onze strategische klanten met focus op omzet, marge en share of wallet. Je fungeert als volwaardig sparringpartner voor directies en aankoopverantwoordelijken en je bewaakt de klanttevredenheid én commerciële discipline.
- check New business & marktontwikkeling: Je identificeert en realiseert nieuwe strategische klanten en projecten. Je vertaalt marktinzichten naar concrete commerciële acties en je versterkt onze positionering bij nationale en internationale accounts.
- check Contract- & onderhandelingsmanagement: Je leidt complexe onderhandelingen rond raamcontracten en langetermijnsamenwerkingen. Je bewaakt commerciële en juridische afspraken en bouwt zo duurzame win-winrelaties uit.
- check Cross-functionele samenwerking: Je neemt ownership over complexe klanttrajecten. Je werkt intens samen met sales, marketing, logistiek, pricing en andere stakeholders. Je zorgt voor geïntegreerde oplossingen die klanten ontzorgen en langdurig binden.
- check Analyse & performance: Je stuurt op KPI’s, dashboards en duidelijke performance-indicatoren. Je detecteert verbeterkansen en zet optimalisaties zelf in gang. Je rapporteert met helderheid en scherpte naar het management.
business_center
Wat heb je nodig ?
- check Je bent een mature commerciële leider met présence, scherpte en natuurlijke overtuigingskracht.
- check Ruime ervaring in Key Account Management, idealiter in een leidinggevende rol.
- check Het vermogen om strategisch te denken én commercieel te executeren.
- check Bewezen ervaring in het bouwen en laten groeien van commerciële teams.
- check Sterke onderhandelingsvaardigheden op hoog niveau.
- check Resultaatgerichtheid, ondernemerschap en ownership.
- check Extraverte en energieke persoonlijkheid, met sterke overtuigingskracht en een natuurlijke aanleg voor netwerken. Je voelt je comfortabel in gesprekken op C-level en weet op strategisch niveau verbinding te maken, vertrouwen op te bouwen en ideeën helder en impactvol over te brengen.
- check Sterke presentatie- en communicatietechnieken voor zowel interne als externe, nationale en internationale doelgroepen.
- check Analytische scherpte gecombineerd met pragmatisme.
- check Technische affiniteit is een troef.
- check Vlotte kennis van Nederlands, Frans en Engels.
person_add
Wat krijg je in ruil ?
- check Een strategische sleutelpositie binnen een internationale familiale groep met sterke groeiambities.
- check Reële impact op omzet, rendabiliteit en klantrelaties.
- check Nauwe samenwerking met directie en commerciële leiding.
- check Ruimte om te bouwen, te ondernemen en te professionaliseren.
- check Een competitief salarispakket met aantrekkelijk commissiesysteem
- check Een bedrijfswagen
- check Maaltijdcheques
- check Pensioensparen
- check Je komt terecht in een organisatie in volle beweging, waar commerciële excellentie en langetermijnrelaties centraal staan en waar jouw impact zichtbaar zal zijn.

Interesse ? Solliciteer online via www.wurth.be en voeg zeker je cv en motivatiebrief toe. Heb je nog vragen? Onze HR-afdeling helpt je graag verder via 014 44 55 94

Het formulier werd succesvol verstuurd, we nemen weldra contact op.